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微利时代 吊顶企业谋利润重在创新(2014-10-21)
    吊顶行业已经开始告别以往的暴利时代,由于原材料的受限制,行业利润也开始逐渐呈下滑趋势,就现阶段而言,吊顶行业已经步入了微利时代的发展,而无论是企业还是商家,要想谋其利润还需在产品创新和成本控制上下功夫。

    市场微利化成必然趋势

    随着市场竞争日趋白热化、终端促销显现常态化,消费者逐渐养成不促销、不低价、不购买的心态和进店先问是否有折扣的“唯价是图”的习惯,以致部分吊顶企业出现“无促不销”的尴尬局面。面对“你不降价我降价”的恶性竞争环境,经销商也只能被迫参与降价促销的车轮战。但是,如此一来,经销商能拿到手的利润势必减少,吊顶市场微利化几成必然趋势。

    为了能够在价格大战中赢得市场,部分经销商甚至与吊顶厂家合作,进行无利、甚至赔本的降价促销活动,然后由厂家补偿一定的“利润”给经销商,实质上,这无论是对厂家,还是对经销商而言,都是“赔本赚吆喝”的措施,并非长远之计。

    保证服务质量控制成本

    卖场租金一而再的“节节高升”,物流运输成本居高不下,终端推广、宣传活动日益频繁,成本也日益增高,经销商群体获取利润的空间正在逐步压缩,从表面上来看,不外乎竞争激烈趋向不合理,但实际上微利化是一个行业走向成熟之后,不得不面临的问题。

    随着吊顶产业日趋成熟,吊顶市场不可避免走向微利时代。面对微利时代的到来,通常的应对方法有三点:降低成本、保证质量和开发新品。对于吊顶经销商而言,是否开发新品与质量能否有保证的话语权更多是在合作厂家手里,因此,终端经销商应该更多地从降低成本的角度着手,在保证不降低服务质量的前提下,尽可能控制成本,扩大利润空间。

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